2008年1月30日晚于西安梁中录

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2007年过去了，虽然我们经历了许许多多的艰辛和困苦，但结果是我们成功了，所以说2007年是裕昌公司辉煌的一年，但这辉煌到底能够持续多久，今后还会继续辉煌下去吗？裕昌的红旗到底能扛多久。自从公司取得西安地块，我被任命负责西安项目后，就一直在苦苦思索这个问题，当然这个问题涉及公司的战略定位，决策等等因素，但我只想从我们作为公司经营管理人员的角度谈谈，我们在座的每一个人应该做些什么，我们发挥什么样的作用才能将红旗扛得更久，让红旗永远不倒。

1、最终目标--盈利---红旗不倒的决定性因素

公司的最终目标是盈利---最终目标的实现是红旗不倒的决定性因素，即要想红旗不倒公司必须盈利。盈利表现为收入大于支出。如果公司没有盈利，公司的正常运转就难以维持，长期亏损、没有盈利的希望就会导致公司倒闭，我们会失去工作的平台，薪酬待遇就无从谈起，当然我们可以跳槽，到其他公司去扛红旗（工作），但结果也都一样，所有公司要想红旗不倒就必须盈利，即公司的最终目标都是为了盈利，所以我们做的只能是尽自己最大的可能使公司盈利。也就是说我们在公司工作的最终目标就是让公司盈利--------即我们工作的结果是保证公司利润指标的实现。

盈利的表现形式是收入大于支出，所以我们的工作就是扩大收入，缩小支出，增大利润。这和我们每个部门、每个人都有着密切的关系，因此，我们每个人工作的目标就应该是保证和促进公司最终目标的实现，都为公司最终目标的实现做出自己的贡献，从而保证公司的红旗不倒。

2、长期利益和短期利益

我们每年都希望得到高额的报酬，但我们是否想到过，我们得到目前水平报酬的期限到底有多长，当然我们会说，这和我没有多大关系，公司战略发展和我没有关系，但如果公司不能实现其最终目标，我们得到目前水平的薪酬的时间还会长吗？所以我们应当尽量延长我们得到目前薪酬的时间，而不是每年苦苦哀求常总能比去年多给我们发一点奖金，我们应当通过我们辛勤的劳动、为公司实现盈利贡献自己的力量，以求公司能够长久良性运营，常总能够长期给我们发放薪酬。当然，公司有了良性的发展，我相信常总也会给我们加薪加奖金的。

3、勇于承担责任，对自己负责---要以结果为导向

责任使人进步，既然我们都希望得到领导的赞扬，得到领导的认可，得到领导的奖赏，得到高额的报酬，但我们是否承担了工作失误的责任，我们是否对没有完成任务受到惩罚觉得理所应当，责权利对等原则我们是否在获取报酬时就考虑到了呢？

一个管理者，应该是一个敢于承担责任的人，每个承担责任的人，事实上就在承担着很大的风险与代价。职位是责任和权力的统一，没有责任就没有权力，我们之所以能够对某件事说“同意”，是因为我们对它可能出现的错误负责。

任务和责任的区别：对过程负责就是任务，对结果负责就是责任。

如：你安排小周通知销售部经理明天上午9时在公司会议室参加一个紧急会议，小周立即电话通知了销售部经理。第二天上午销售部经理因事没有参加会议。

在小周看来，他已经完成了任务，至于销售部经理来不来开会那是对方的事。

而实际上你要的是销售部经理实际参加会议，这是你想要的结果。

如果小周把通知销售部经理开会当成结果而不是任务，会是什么情况呢，小周打了电话并不能确保销售部经理来参加会议，要确保销售部经理来参加会议，第一需问其能否参加会议，第二在开会前要确认一下销售部经理的时间安排有没有变动，提醒准时参加会议。

所以我们不能让“完成任务”而迷惑，完成任务往往只是实现了部分结果，有时候甚至只是结果的刚刚开始，但从因果逻辑上，他的确已经完成了“任务”，可又没有达到你要的结果。这对矛盾会导致所有人员都在找理由推卸责任，因为只要完成任务，我们就有一万个理由来说明，没有完成结果不是我们自己的责任。

对结果负责是对我们工作的价值负责，对任务负责是对工作程序负责，执行是要结果而不是完成任务。

一个对自己负责的人，他一定是个信守承诺的人，是一个对结果负责任的人，是一个永不言败的人。一件事情要想真正做好，支撑你的不是利益，而是内心的一种责任感，一种对待事情是否认真的信念。

4、执行力

执行必须具备执著的精神。

公司经过讨论的意见，一旦形成决定，所有人必须百分之百地支持和执行。目标第一、方向锁定行动。对已经决定了的任何事，信心是第一位的，对风险的估计应当在决策前，而一旦决定了，在执行的过程中讨论成败就是找更多借口。

执行的关键是树立必胜的信念和决心。一旦决定，就不要没完没了地讨论，不要花时间去考虑能不能成功，而是要坚决执行。既然已经决定要这么做了，就不要去想这个事情是不是合理，而是要建立必胜的信念和决心。如果不想做事的话，任何人都可以找出若干个理由来不做，这是没有信心的表现，这是推卸责任的表现，或者证明你没有决心。

所以一旦决定，就必须树立必胜的信念和决心去做。

执行一开始，速度是第一位的，追求完美是第二位的。战略要有重点，要抓住事情的主要矛盾，要懂得放弃，甚至放弃一些看起来或听起来很好的东西。

执行后，结果最重要，必须放弃理由。事情做完了，你有若干个理由都不重要，重要的是结果怎样，因为我们靠结果生存，我们不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存。

决定了的事，如果缺乏执著，大部分时间都花在找捷径和如何做的更完美的探讨上了，不能够坚持执行到底，而且一旦遇到困难或挫折，就不去执著地坚持，而是重新讨论当初决定的正确与否，这是推卸责任，是逃避。

一个有责任感的人，也一定是一个有执行力的人。责任是通过对行动结果的奖惩建立起来的，公司应该建立一种对事不对人的执行文化，重要的不是讨论失败的理由，而是针对结果应建立起一种责任和权利对称的机制。

5、团队协作意识

公司盈利目标的实现是依靠团队力量共同努力的结果，肯定个人成绩的前提条件是必须确认团队贡献。即在保证红旗不倒的前提下，才可以探讨奖励的问题，否则连起码的薪酬都拿不到，还谈什么增加收入。

员工之间、中高层管理者之间、上下级之间默契的协作配合，部门之间良好的协调配合，是完成公司整体目标的必要条件。

具备良好的团队协作意识，首先要有全局观念，不能以自我为中心。在工作中，从全局考虑，自己承担的工作在整体工作中的位置、重要性和影响力，自己工作的结果对其他工作和整体工作的影响，其他工作的结果对自己工作的影响。提前作出评估和应急方案，确保整体目标的顺利实现。其次协作也要坚持原则，不能做老好人，不能用原则作交易。不能简单地理解为大家一团和气就是团结协作的好，而是必须建立在确保整体目标实现的基础上的团结协作。

6、思想境界----全局观念和大局观

态度决定一切，态度应该是一个人的思想意识吧，因此思想境界的高低决定你能够承担责任的大小，甚至能够决定你的能力大小。思想能走多远，你就能走多远，心有多大，舞台就有多大。一个人在工作能力和水平提高到一定程度后，其能否再提高的决定性因素应该是思想素质的高低。一个人业务水平的高度不会超越自己的思想境界的。所以我们在工作时，应该时刻想着维护公司整体利益和实现公司最终目标，这样我们的工作方向就不会有偏差，就会提高工作绩效。

具有全局观念的人应该是一个思想境界高、勇于承担责任、维护公司整体利益、具有团队协作精神、有执著的执行力的人。

一个没有全局观念的人，处处会以自我为中心，缺乏集体荣誉感和集体意识，是不可能干好其本职工作的，起码处理问题和考虑问题的出发点和角度就缺乏全面性。

我们要想有所建树，有所成就，保障薪酬水平持久、稳定且增长，就必须保证我们的红旗不倒----即保证公司的最终目标---盈利指标的实现，所以，我们必须提高思想境界，树立全局观念，勇于承担责任，维护公司整体利益，具有团队协作精神，执著地执行公司的决定，为公司实现其最终目标奉献自己的力量，做一个有理想、有追求的人，同时实现自己的人生价值。

希以此文与与会的同志们共勉！