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首次开盘就获得天津市销售套数、销售金额双料冠军，武清区的枫丹天城项目可谓开门红！一次“没想到”的初战告捷背后是枫丹天城“100%优质”、“超值性价比”的高品质坚持。究竟这个项目有什么魅力？是什么样的团队打造了这样的项目?

农村孩子，一次戏剧性的选择让他开始了房地产之路。亲自走到售楼处现场与购房者交谈，酷爱读书，用人有度，他用行动诠释了什么叫“正心、诚意、勤勉”。他就是北京裕昌置业集团天津投资有限公司董进，枫丹天城项目卓越成绩背后的领头人！

一鸣惊人 热卖背后是一片诚意

4月13日，位于武清的枫丹天城项目火热开盘。开盘当天，热情的购房者将还未完全装修完毕的售楼处挤的水泄不通！由于人数众多，每组购房者的选房时间被压缩到只有短短一分多钟，然而，这依然阻挡不了大家购房的决心。当天，枫丹天城热卖，推出的5座小高层几乎售罄。这仅仅是一个开始。当周，枫丹天城夺得了天津市楼盘销售套数榜和金额榜两榜双冠，可谓一鸣惊人！

当我们问起枫丹天城的领头人——北京裕昌置业集团天津投资有限公司总经理董进时，他说这次成绩能如此好“确实没想到”。但这样的“一鸣惊人”对于董进及他的团队来说，却又是情理之中，他们对购房者的一片诚意让这样的成绩水到渠成。

从2012年年初确定开发枫丹天城这个项目，董进在这个项目的方方面面上勤勤恳恳，为的就是给“老百姓盖好房子”，给购房者奉献一个“100%优质”产品以及“产品性价比区域三强”楼盘。如何保证做到这些？董进认为质量是最关键的因素。“为了保证质量，我们与总包单位设立了资金共管账户，防止项目资金挪用；实行甲方巡检、上墙公告等控制手段，坚决清退不合格材料；我们在合同中明确约定奖罚条款，如果取得优质工程，奖励以百万计，不能取得，罚款以百万计。”在这样的严明纪律下，体现的是对购房者的一片诚意。

在采访中，董进告诉我们：“我希望购房者能感受到我们的诚意，所以我做事情确实是开放的，希望让业主监督我们。我们做错了可以提出来让我们改正，我要求营销团队跟客户交流过程当中，必须明确的承诺，我们的质量就是要严抓，我们的产品就是要做到优质”！

这位老总提起对于自己的责任豪不躲避，但是对于成绩却总是显得很谦虚。“火爆的场面不能使我们骄傲，更是我们做好工作的责任和动力。这次开盘，其实我们希望能再准备充分一些，因为我们非常重视客户的感受，历来强调客户第一，质量第一，我们真心想让业主有一个非常良好的感受。”但是，热情的购房者已经迫不及待的“逼着”枫丹天城开盘了，能被购房者如此的信赖，董进表示他跟他的团队即使再累也感恩十足。

从书本到实践 扎实脚步成就地产理想

对购房者的诚意并不是董进在枫丹天城这个项目上的一时兴起，这个科班出身的地产人从书本到实践，地对购房者的诚意并不是董进在枫丹天城这个项目上的一时兴起，这个科班出身的地产人从书本到实践，地产理想之路的每一步都是脚踏实地的奋斗经历。

其实说起与地产的第一次亲密接触，却是董进的一次戏剧性的选择。1991年，董进报考大学，因为中国人民大学中的“中国”两字，让他毅然决然的选择了这里，选择了地产经济方向的专业。从此，这位来自山东农村的孩子来到了北京，开启了自己的地产之旅。

毕业后参加工作，从事房地产开发，董进才明白“学习跟工作是完全两码事，学习的时候没有方向感”，但是多年的实践工作让他对所学的知识，对房地产这个行业有了更深刻的认识，地产之路走得更加扎实。他告诉我们，“工作之后目标性很强。我学的是经济，那时候对于经济规律体会不深。只有当做完一个项目进行总结的时候，才会发现一些知识是不自觉运用的。这十年来在房地产这个圈打拼，经历了房地产从压制、调控到再起，这与当时上学时的房地产周期理论不谋而合。”

如果说房地产专业知识是董进前行的基石，那么从历史中汲取营养则让这条前行之路更为宽阔。除了房地产专业，董进还喜欢看书，尤其是历史，用他的话说就是“下班没有事干，除了工作就是看看书。” 董进觉得，不管干什么都应该看一些历史书，因为所有的道理古人都给我们实践过了，人与人交往的道理，做人做事的道理，包括怎么对待大是大非的道理，都应该讲的很明白了，都有活生生的例子放在那。

从历史中得到的感悟与智慧融进了董进的职业生涯，在房地产开发的工作中，他正直诚信，地产理想平凡又伟大。他认为“做人要作正人，做正派人这个感觉是很舒服的。做楼盘的过程中，我最喜欢在客户中间跟客户聊天，递给他们我的名片，希望能解答他们的一些疑问，并传递我们的设计理念，包括我们的开发理念。我们不是无良开发商，我真心希望业主在枫丹天城买了房子，在这里过上舒服和幸福的生活。”在董进心中，这份理念是很普通的一个道理。他对记者说自己其实没有什么大理想，就是踏踏实实把每一件事做好。“想那么远也没有用，最主要还是把眼前的事做好。”

用人用德 受人尊重的团队是目标

要想做好每件事，只有董进的努力是徒劳的，他的领导力，他与团队的协力合作才是让事情完美的根本保障。枫丹天城的开盘热销显然已经证明了这一点，但在这位不为名利束缚的总经理看来，他的管理只是遵循了最质朴的原则。“大家都在说管理，管理我不是内行，我只是尝试去做好。不管做到什么位置，只要在一个团队里面，你要做负责人，最主要还是心要正，以身作则才是最大的战斗力。”

他是这么说的，也是这么做的。在枫丹天城的售楼处里，经常会看到董进的身影。与购房者交谈，与一线的销售人员沟通，及时发现自己工作中的不足之处，一点领导的架子也没有。谈起这些，董进显得很淡然：“我觉得法定权力给不了你太多的权威，人格魅力，真心实意的做事情才是一个人的最大号召力，才能赢得大家的尊重。你可能是最累的，但是我觉得大家都累，我的职责在这，我应该比大家累，基本上每天十点、十一点都守在项目里，看看大家还有什么需要帮忙的，要不就是转转工地看看工程实施的情况，我觉得辛苦点付出，一定有回报，是值得的。”

谈起自己的团队需要什么样的人才，董进认为，用人用德，“我谈不上有什么管理哲学，个人体会是‘正心、诚意、勤勉’，基本上这个人就可用。正心诚意勤勉是董进一直给天津公司团队灌输的精神。“古人讲，正心诚意格物致知，修身齐家治国平天下，我们不讲那么多，核心是你又勤快，又努力，态度又端正，这个事情就没那么难。”

在董进的带领下，北京裕昌置业集团天津投资有限公司像一个大家庭，共担风雨，共同进步。董进说，“我们集团倡导独立坦诚互信，我基本没有自己的秘密，我希望在工作中让大家看到真实的我，谁工作努力，谁做的好，谁就离我近，我们像一个家，我对大家有责任，大家对事业有责任。”畅想未来，董进希望带领自己的团队成为一个“受人尊重”的团队，他非常重视这种荣誉。“我希望我们天津公司在行业内受人尊重，受人羡慕，因为人做事情我觉得要么不做，要么就做好。”

后记：

在董进的办公室，放着他自己买的搪瓷水杯，上边有着切•格瓦拉的名言“让我们忠于理想，让我们面对现实”。一直以来，许多人都非常欣赏这句话，因为简短的语句却概括了人们生活的全部，也给人们提供了怎么看待生活、怎样去生活的指导。在董进身上，我们不仅看到了这种“欣赏”，更难能可贵的是，经过历经、沉淀，他将这样的道理融进了自身的生活，成为了一种信仰。